آخرین دفعه که خواسته ای داشتید کی بوده است؟ یعنی محکم و شفاف برای چیزی تقاضا کرده باشید.

برای اغلب افراد مفهوم خواستن و تقاضا برای چیزی حتی به صورت ذهنی در لیست کارهایشان قرار نمیگیرد.

به طور حتم اگر برای چیزی تقاضا نکنید، آن را بدست نخواهید آورد.

خبر خوب این است که، این امکان وجود دارد که خواسته خود را در عین حفظ آرامش و ارزش خود بدست آورید. در اینجا 5 نکته وجود دارد که به شما کمک می کند آنچه را که می خواهید تقاضا کنید و هر آنچه را که می خواهید در زندگی بدست آورید.

خواسته خود را از شخصی بخواهید که واقعا میتواند نیاز شما را برطرف کند.

زمانی که بحث روابط اجتماعی و تقاضا کردن از مردم میشود، نمی توان دفعاتی که مراجعین گفته اند “شبکه اجتماعی” را شمرد، اما وقتی فهمیدم با چه کسی صحبت می کنند، کاملاً مشخص است که چرا آنها مصاحبه نمی کنند. مهم نیست که مهارت افراد شما چقدر عالی باشد، اگر با افراد اشتباهی صحبت می کنید، هرگز شغل مناسبی کسب نخواهید کرد.

این مورد واضح به نظر میرسد اما اینگونه نیست.

در مورد درخواست خود شفاف باشید.

هیچ چیز بدتر از این نیست که شخصی بگوید، من خوشحال نیستم و به کمک نیاز دارم، اما زمانی که از وی پرسیده میشود که چه کاری برایش میتوان انجام داد، آنها هیچ ایده و یا راهی برای نیاز مشخص خود ندارند.

شروع کنید به تمرکز کردن، دقیقاً برروی آنچه درخواست میکنید. اگر این شغل جدید است، در مورد عملکرد یا نوع شغلی که می خواهید انجام دهید صریح باشید، که در کدام شهر می خواهید و در کدام صنعت ایده آل است. اگر شما شفاف نباشید، مردم نمی توانند به شما کمک کنند. مادربزرگم همیشه به من می گفت: یک ذهن آشفته همیشه می گوید نه.

زمانی که میتوانید تصویری پرقدرت از آنچه به دنبالش هستید را میتوانید ارائه دهید، کمک میکند که در ذهن دیگران بمانید. پدیده اثر برتری تصویری تأیید می کند که افراد تمایل دارند تصاویر را بر روی کلمات شنیدنی به خاطر بسپارند. زمانی که با شخصی صحبت میکنید، تا جایی که میتوانید تصویرسازی کنید. این یعنی صریح و شفاف بودن خواسته هایتان.

به عنوان مثال، اگر شما یک مشاور هستید، و کسی سؤال می کند در چه مشاغلی می خواهید کار کنید، جواب ندهید، “من با هر کسی کار خواهم کرد” … این یک صفحه خالی است. در عوض، صریح بگویید، به عنوان مثال مشخص کنید: “من واقعاً در هنگام کار با مشاغل متوسط که در صنعت مالی هستند، کامیاب می شوم و رشد می کنم.”

ناگهان شخصی که با او صحبت می کنید می داند کجا را جستجو کند و با چه کسی صحبت کند.

آسیب پذیر باشید.

زمانی که صحبت اعتماد و یا حمایت از یک برند یا یک شخص میشود، 86 درصد از مردم میگویند، اعتبار اهمیت دارد. اگر خواسته شما معتبر نباشد، آنچه که میخواهید را بدست نمی آورید.

حقیقت این است که اعتبار نیازمند سطحی از آسیب پذیری و آگاه بودن نسبت به آنچه نیاز دارید یا می خواهید است. وقتی تصور می کنید که چقدر شما را آسیب پذیر می کند، سخت است، به خصوص اگر کسی با “نه” به شما پاسخ دهد.

به یاد داشته باشید، یک مرز بین پرداختن به ناامنی و درخشان کردن یک نقطه ضعف وجود دارد. یک مرز بین آنچه شخصی و خصوصی است وجود دارد، و توصیه می کنم درون خود ارزیابی کنید: چه چیزی احساس شخصی و آسیب پذیری است؟ از طرف دیگر، چه چیزی حریم خصوصی است؟ قدم گذاشتن در ایجاد ارتباط از طریق داستانهای شخصی و حقیقت یک حرکت قدرتمند شغلی است.

دوباره بپرسید.

وقتی صحبت درخواست پیش می آید، متوجه میشوید که لازم نیست در کمبود زندگی کنید. شما هر دلیلی دارید که بتوانید از آنچه می خواهید زیرا یادتان باشد: برخی از بزرگترین آثار هنری قبل از اینکه هنرمندان به خاطر جادوی خود شناخته شوند رد شدند.

خود را متعهد کنید که در جستجوی آنچه می خواهید پایدار باشید. درک کنید که خلاقیت در واقع نتیجه پایداری است. شما شروع به پیدا کردن ارتباط بین چیزهای به ظاهر نامربوط می کنید. پایداری شما شروع به نشان دادن راه های لازم برای به دست آوردن “بله” می کند که در ابتدا به راحتی مشاهده نمی شد. هنگامی که موفقیت به دست می آید، پایداری یک عامل مؤثر است و تحقیقات نشان می دهد که حتی استعداد را نیز از میان برمیدارد.

من نمی گویم بارها و بارها با درخواست خود چندین مخاطب را اذیت کنید، اما فقط به این دلیل که کسی امروز جواب منفی داد، به این معنی نیست که آنها هنوز در یک ماه یا یک سال دیگر نیز جواب منفی بدهند.

در نظر داشته باشید که هرگز قدرت یک ایمیل پیگیری را دست کم نگیرید. حواستان باشد تا از افرادی که پاسخ نداده اند، پیگیری کنید، زیرا این یک حرکت اصلی رهبری است که سکوت را به عنوان رد شدن نپذیرید. شاید بعد از پیگیری، اگر دوباره خبری نشد، وقت آن رسیده است که به سادگی از شخص دیگری بخواهید تا شما را در دستیابی به آنچه می خواهید پشتیبانی کند.

در هنگام شنیدن جواب منفی رئوف باشید.

یکبار رد شدن به معنای همیشه رد شدن نیست. و اگر همین است، انتخاب کنید که احترام بگذارید.

شما نمیخواهید عکس العمل خشن یا عصبی ای در زمان رد شدن درخواستتان یا استخدام نشدنتان داشته باشید. این حتی پل های بیشتری از آینده تان را میسوزاند. شما نمیدانید چه چیزی باعث شده که آنها در مرحله اول به شما نه بگویند. شاید از حیطه اختیارات آنها خارج باشد.

یکی از مهمترین عوامل تعیین کننده موفقیت در حرفه شما در طولانی مدت این است که بدانید چگونه شما با نه گفتن شخص ارتباط دارید. این مسئله شخصی نیست، و این یک رد نیست. مردم به سادگی آنچه را برای بازی ارائه می دهند، انجام می دهند، و شما همیشه می توانید “نه” یا عدم پاسخ کسی را به عنوان یک چک سفید برای نه گفتن نگه دارید. شما انسان هستید، و این بدان معنی است که شما نمی توانید همه کارها را انجام دهید … و همچنین افرادی که می خواهید از آنها درخواستی داشته باشید!

درعوض، از آنها بخاطر قرار دادن وقت سپاسگزار باشید و آن را به عنوان درس و فرصتی برای بهتر شدن انتخاب می کنیم. پاسخ شما به جواب رد، در واقع سلامت شما را تحت تأثیر قرار می دهد. افرادی که دارای نگرش “نیمه – کامل شیشه ای” هستند، کمتر احتمال دارد دچار بیماریهای قلبی عروقی، فشار خون و خطر عفونت های ویروسی شوند.

این را همیشه میشنوم که یک کمپانی جواب منفی می دهد و نامزدهای سمت کاری با خشوع پاسخ داده و ابراز تمایل میکنند که در دراز مدت با آنها فعالیت داشته باشند و کمپانی ها چند وقت بعد برمیگردد و به آنها پیشنهاد کاری میدهد.

از صحبت کردن نترسید، از قلب خود صحبت کنید تا آنچه را می خواهید دریافت کنید. به من اعتماد کن، از اینکه بسیاری از مردم مایل به کمک به تو هستند تعجب خواهید کرد.

حالا حرکت کن و به دنبال چیزی که میخواهی برو!

منبع: forbes.com